El FODA es la herramienta para tener una foto clara de la situación del negocio y decidir con eso. En la escuela lo hacíamos después de estudiar la competencia, el entorno, la ubicación y el comportamiento del consumidor, nunca antes. La idea central es potenciar las fortalezas para aprovechar oportunidades, contrarrestar amenazas y corregir debilidades.
| Variable | Origen | Preguntas guía |
|---|---|---|
| Fortalezas | Interna | ¿Qué hacés mejor que nadie? ¿A qué recursos accedés de forma única o más barata? ¿Qué ve el mercado como tu fuerte? |
| Debilidades | Interna | ¿Qué se puede mejorar? ¿Qué conviene evitar? ¿Qué factores te bajan las ventas? |
| Oportunidades | Externa | ¿Qué tendencias de consumo ves? ¿Qué cambios hay en la economía, la tecnología, las normas o los estilos de vida? |
| Amenazas | Externa | ¿Qué tendencias pueden jugar en contra de tus planes actuales o futuros? |
Cómo leerlo
- Fortalezas y debilidades son internas: podés actuar sobre ellas. Se analizan desde el presente y después hacia el futuro.
- Oportunidades y amenazas son externas: casi nunca se pueden modificar. Se analizan mirando hacia adelante, para anticipar escenarios.
Del cuadro a las acciones
Un FODA bien hecho que no se traduce en decisiones no sirve de nada. Al terminarlo, cada casillero tiene que responder una pregunta:
- ¿Cómo exploto cada fortaleza?
- ¿Cómo aprovecho cada oportunidad?
- ¿Cómo freno cada debilidad?
- ¿Cómo me defiendo de cada amenaza?
El FODA es parte del diagnóstico que hacemos en Celestia Management antes de proponer cualquier cambio.
SWOT is the tool for getting a clear picture of where the business stands and deciding from there. At school we did it after studying the competition, the environment, the location and customer behavior, never before. The core idea is to leverage strengths to seize opportunities, counter threats and fix weaknesses.
| Variable | Source | Guiding questions |
|---|---|---|
| Strengths | Internal | What do you do better than anyone? Which resources can you access uniquely or more cheaply? What does the market see as your strong point? |
| Weaknesses | Internal | What can be improved? What should you avoid? What brings your sales down? |
| Opportunities | External | What consumer trends do you see? What changes are there in the economy, technology, regulations or lifestyles? |
| Threats | External | Which trends could work against your current or future plans? |
How to read it
- Strengths and weaknesses are internal: you can act on them. Analyze them from the present, then toward the future.
- Opportunities and threats are external: you can almost never change them. Analyze them looking ahead, to anticipate scenarios.
From the grid to actions
A well-made SWOT that doesn't turn into decisions is worthless. Once it's done, each box has to answer a question:
- How do I exploit each strength?
- How do I seize each opportunity?
- How do I stop each weakness?
- How do I defend against each threat?
SWOT is part of the diagnosis we run at Celestia Management before proposing any change.